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集成吊顶营销活动忌虎头蛇尾

2019-02-01 08:55:57来源:励志吧0次阅读

集成吊顶营销活动忌虎头蛇尾 导读:近年来,越来越多的集成吊顶商家通过各种营销活动来作为自己的营销战略手段,但往往半途而废,达不到成效。消费者需要不断刺激才能强化他们的消费欲望,虎头蛇尾的做法是收不到良好市场反响的。

活动营销是一门科学,也是一门艺术。营销已经进入战略竞争阶段,活动营销首先是一个科学决策的过程,是战略与战术的系统决策过程。在实际情况中,活动营销是一个组合拳,不是靠一招两式或一场活动就能赢得胜利的。如果说一次活动可以被模仿,那么一系列活动很难被模仿。但是,很多集成吊顶企业缺乏整体活动规划,我们都知道,要成功举办一场活动,前期预热、造势是一个必不可少的过程,这样才能逐步把活动推向高潮,很多吊顶企业也是这么操作的,但是,高潮之后呢?曲终人散,没了下文?事实上,很多吊顶企业并没有意识到活动营销延续性的重要,这就形成了巨大的资源浪费。

近这两年众多集成吊顶品牌开始紧锣密鼓的开始筹备针对这个节假日的营销活动,可以预见,节假日将是一场吊顶行业的促销狂欢。节假日促销是一种典型的活动营销,也是很多集成吊顶品牌拉升销量的,很受重视。

集成吊顶营销活动忌虎头蛇尾

营销活动切忌虎头蛇尾,没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体,相反,他们是一个十分不专业的群体,需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆,也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。

以传播学的理论来说,延续性是保障传播效果的途径。活动营销要受到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施,慢慢的积累才能完成品牌的塑造。一般来说,企业活动营销方式的基本流程应当由以下几个环节组成:预热-活动宣传-活动导引(聚集)-活动展开(次高潮)-活动延伸(产品延伸)-噱头(话题)引发(第二次高潮)-维护。但我们的企业往往把重心放在活动展开阶段,也就是活动营销掀起的次的时候。这其实是一个很大的误区。

活动营销的次高潮确实是活动营销效果展现得为淋漓尽致的时候,而且也是一个非常火爆的现场,但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。企业很可能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光,但是不一定能够停留住他们的眼光,如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起次高潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度,利用这些关注度,通过对活动的延续则又能掀起一波大的高潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。

活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程,不可能一蹶而就。一次活动即使是很成功的、轰动性的,其影响也是有限的,远远不能满足市场的需要,因此企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下,几个甚至十几个相关的活动连绵不断,环环相扣,承前启后,才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。

不可否认的是,活动营销的高潮部分确实璀璨耀眼,但是,吊顶企业是制定年度活动计划,形成活动之间的联动效应,突出同一主题,形成统一风格,这样才能限度的保障活动营销的效果得到完全的体现。

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集成吊顶品牌升级需靠营销和研发

导读:集成吊顶品牌的升级需建立在产品品质的基础上再去研讨,才有能力应对多变的市场做出相应的营销策略,持续研发高质量、高功用、定制化的集成吊顶产品将成为往后的首要义务,抓住这两个关键,才可能有更好的发展。

2012-11-26 10:32:05
集成吊顶企业要树立正确的营销价值观

导读:当年浴霸行业整体式微时,集成吊顶横空出世,发展至今已经8年了,但新兴行业兴起的同时要严防集成吊顶步入浴霸的后路。这要求吊顶企业有明确的企业营销价值观,正确的营销认知,执行真正的营销职能。在面对集成吊顶市场规模快速发展壮大的同时,保证企业品牌进入到一个健康发展的轨道。

2012-12-10 09:10:50
了解营销差异化 集成吊顶产品同质化

在房地产业遇冷的情况下,许多集成吊顶企业纷纷打价格战,这无疑进一步加剧了行业的竞争。由于集成吊顶新品开发投资巨大,设计研发过程漫长,所以新建中小型集成吊顶企业对新产品的开发心有余而力不足。大多数实力弱小的企业为了抢占市场份额,不断模仿、抄袭其他企业的新品,从而导致了集成吊顶行业产品同质化现象不断加剧。如何解决这一问题,已经成为门企的燃眉之急。

2012-12-26 10:31:58
集成吊顶终端营销 下个路口发展情况

只要你步入红星或者居然,只要你漫步在集成吊顶专区,你能够感受的基本是一致的讲解方式,或者这个行业买点就是这么多,或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补,否则,你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以,集成吊顶营销一定会步入设计营销时代。

2013-01-09 09:43:52
集成吊顶业:系统化营销时代已经到来

随着营销环境的变化,市场经济带来中国市场的快速成熟和发展,已经使单点突破的效应越来越差。当前,集成吊顶行业已进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。

2012-09-18 10:04:15

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