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中国石材行业进军国际市场的三大战略石材

2018-12-03 15:05:12

中国石材行业进军国际市场的三大战略_石材

中国石材产业需要一个全行业反思。如果不能确立一个清晰的目标位置,还在那里一味地拼价格、拼低端、拼局部,到头来还是一无所有,很容易一步退回从前。曾经考察过一些石材企业,人数都在千人以上,设备投资还在不断增加,接到的订单属于低档低价,而且市场过于单一。目前看,订单较满,企业有利可图,但是人力成本不断上升是必然的,设备投资导致资金沉淀是必然的,一旦市场风吹草动,低价订单、单一市场带来的冲击难以想象。中国石材行业全球定位需要从以下三个方面入手: 1、产品定位。要考虑产品在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,不论是高端、中端还是低端,产品竞争力如果不在同类产品中处于优势,前提是企业成本是同行业是较低的,那么这个产品就是很危险的。要考虑产品的差异性在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,不论是高端、中端还是低端,有差异就有独特的竞争力。如果说一个企业的产品没有任何差异性,即使规模和成本做得再好,那也一定做得很累,根本谈不上利润空间。 中国石材业进军国际市场的三大战略 2、市场定位。要考虑市场在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,市场份额如果做不到同一地域市场的前几名,那么这个企业是很危险的。说市场,是指国内国际两个市场。两个市场不可偏颇,国际市场是市场,国内市场也是市场,无论那个市场如果能做到前列,那都是了不起的市场。当前,要特别重视和正确认识国内市场。一个14亿人口巨大市场所产生的位置,一定是具有国际影响力的。中国石材世界产量,在这个全球市场做得的企业,那也一定是国际有影响力的企业。同时,还需要加大对国际市场的研究。中国这么大的产量肯定需要到国际市场消化,而国际市场是分层次的,对于那些高端超利润市场中国石材企业还很难进入,但对于中端相对利润较高的国际市场,中国石材企业势在必夺,下一步的重点肯定是这部分中端市场。 3、品牌定位。中国石材企业知道做品牌是近几年的事,能够从品牌尝到巨大收益也是近几年的事。从现在的产品价格看,国内几家品牌企业如环球、卓越同类产品的价格比普通企业高达几倍甚至十几倍,这不能不让人刮目相看。但从整体看,我们企业的品牌运作水平还是相当低的,产品创意设计理念还是相当陈旧的。考评一个品牌的价值,不是以获得什么称号为标准,根本上还要看你的产品是否被目标市场接受。品牌意味着独特的内涵和概念,意味着个性化的情感认知。做一个品牌也不是仅仅做一个形象设计就能解决问题。以低碳健康石材为例,全国低碳健康石材生产线投资从2009年开始风起云涌,产能成倍地增长。

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