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小米做虚拟运营商瞄准的是互联网上的屌丝用

2019-04-10 20:34:01来源:励志吧0次阅读

小米做虚拟运营商 瞄准的是互联上的“屌丝”用户

作者:蔡辉 来源:南方都市报

原标题:小米移动出牌:傻瓜式计费瞄准低ARPU值

日前,拿到虚拟运营商牌照的小米移动时隔一年多终于拿出自己两个话费套餐。任我行+吃到饱两个傻瓜式计费的套餐在通信界引起哗然,褒贬参半。今年底预计将发放正式虚商牌照了美国月子中心
,大腿级虚商也开始准备发力了。

为何两个话费套餐会让大家如此关注?在笔者看来,其傻瓜式计费确实让人眼前一亮。比如说任我行:0.1元/分钟、短信0.1元/条、上资费0.1元/MB,用户需要每隔180天使用激活一次;比如说吃到饱:每月59元,只包含3000M数据流量,不含语音和短信,、短信及超出套餐部分上流量费用也均为0.1元。两个套餐都是一句话讲完,清晰明了。

要说有多便宜,其实是分阶梯看的。运营商被人吐槽得多的就是套餐设计的复杂。套餐内便宜厚壁无缝钢管
,套餐外贵,大套餐便宜,小套餐贵。

以任我行来看,比起运营商的阶梯收费的积木套餐,只要用户每月使用超过500M,其实运营商的资费就更加便宜了;比起运营商的套餐模式,套餐外普遍是0.2元/M以上,但套餐内资费情况上海注册中外合资公司
,只要用户的套餐价格超过100元,任我行基本处于被秒杀的状态。

同样地,吃到饱套餐内的流量为0.02元/M,这个资费是低得厉害,但是运营商其实每个套餐都会配备一定量定向流量、本地流量、夜间流量等各种福利,如果这些使用效率高的话,其实运营商还是便宜。

所以小米套餐并没有看上去那么便宜,但其解决的是天书般的套餐说明书。雷军在发布会上强调,目标是做用户第二张卡,可以拿来注册站或者叠加移动应用这个定位是十分讨巧的。因为第二张卡的特点是使用频率低、期望基本资费越低越好。

我们可以看到因为运营商非套餐版本越用越便宜,套餐版本套餐越大越便宜,这其实很好理解,运营商需要低ARPU值用户为高ARPU值用户让利,而小米套餐则直接瞄准低ARPU值用户。

对于强调盈利的运营商而言,如果所有用户都是高ARPU值是不过的,低ARPU值其实是鸡肋一般的存在,那么小米为何一定要这部分用户呢?在小米的定义里,这两个套餐瞄准的是互联年轻用户,他们确实消费欲望低,但是作为基数的屌丝用户,如果这个套餐顺利渗透进去,就是小米的又一个入口,对于强调布局与生态的小米而言,这是个战略级产品,无关乎盈利,只关乎用户量。

笔者认为,在正式牌照发放前这三个月时间,虚商们的差异化打法将愈发清晰。首先是用户圈层的分化。因为运营商的ARPU值要求,其未来可能慢慢聚焦在高端商务用户上。用友、263、分享通信瞄准集团用户的工作;小米、苏宁等互联公司则瞄准年轻互联用户。前者目前的模式逐渐清晰,而后者的变现问题将是未来虚商的主要命题。

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